Det finns några fundamentala förändringar inom marknad och försäljning som verkar gått de flesta företag förbi. Digitaliseringen har helt ändrat spelplanen, men den stora majoriteten av företag spelar enligt de […]
Befinner mig i Halland i skrivande stund. Semesterläsningen är en tusensidig tegelstensbiografi om en av världens skickligaste/vidrigaste marknadsförare; Josef Goebbels. Parallellt med det har jag dock tänkt på hur få […]
Det förvånar mig hur marginellt synen på CRM har förändrats de senaste 20 åren och hur lite CRM konsulter bidrar till att förändra den. Företag använder fortfarande fraser som ”kunden i […]
Algoritmer I veckan träffade jag ett företag med stora digitaliseringsambitioner. En relativt stor grupp som ställde bra frågor och var konstruktivt ifrågasättande. En fråga vi uppehöll oss vid ett tag […]
På väldigt många företag har stora delar av personalen som favoritsysselsättning att gnälla på IT-avdelningens oförmåga leverera tekniska kapabiliteter. Och för ett antal år sedan var gnället helt eller delvis […]
Jag tycker att vi ibland behöver utmana oss själva och gå på djupet när vi talar om digital transformation. Ofta så babblar vi om samma företag hela tiden. Tesla, Apple, […]
Under alla år jag rest med min fru och mina två döttrar har jag ägnat många timmar passivt stående med livlös blick i kläd- och skobutiker. Vet inte om det […]
Jag hyser stor respekt för säljaryrket. Jag gör det för jag vet hur mycket självdisciplin, planering och skills som behövs för att hantera komplex försäljning. Jag är själv ganska bra […]
Bolag som är produktorienterade är ofta säljorienterade på samma gång. Man drivs nästan alltid av en säljprocess med tydliga punkter där säljaren förväntas trycka kunden närmare en order. Denna process […]
De senaste tre dagarna har jag modellerat tekniskt stöd för en säljprocess. Som ett litet barn kommer jag springande och berättar att ”nu har jag lösningen”. Då sker det alltid, […]
4 visitors online now 1 guests, 3 bots, 0 members Max visitors today: 9 at 12:18 am UTC This month: 15 at 01-10-2021 12:02 pm UTC This year: 15 at 01-10-2021 12:02 pm UTC All time: 342 at 01-17-2011 01:00 pm UTC
